حمیدرضا

وقتی نوبت به رشد و ارزیابی وبلاگ می رسد ، سه مورد اساسی را باید در نظر گرفت: چگونه می خواهید بازدید کننده جدیدی به سایت خود جذب کنید ، چگونه می توانید آن بازدید کننده را به مشترکانی با کیفیت تبدیل کنید. و چگونه می توانید مشترکان وفادار خود را ترغیب کنید تا محتوای وبلاگ خود را برای دسترسی به مخاطبان جدید به اشتراک بگذارند.

اکنون که دانستیم Google AdWords یک سرویس تبلیغاتی است که از طریق آن می توانید در Google تبلیغ کنید ، بهتر است با یک سرویس تبلیغاتی دیگر Google یعنی Google Adsense آشنا شوید. Adsense یک سرویس تبلیغاتی رایگان است که در آن می توانید نه به عنوان یک تبلیغ کننده بلکه به عنوان یک تبلیغ دهنده عمل کنید.

نوشتن متن به معنای نوشتن متن تبلیغاتی یا همان متن فروش است. هدف شما در این متن ترغیب خواننده به انجام کاری است. این می تواند خرید یک محصول ، یا مشترک شدن در یک خبرنامه یا تماس با ما برای کسب اطلاعات بیشتر باشد.

در سالهای اخیر ، پیشرفت علم و فناوری و دیجیتالی شدن زندگی بشر باعث شده است که بازار کار با گذشت هر روز تغییر کند و انواع مختلفی از مشاغل ایجاد شود. دلیل اصلی این امر پیشرفت فناوری است که تقاضاهای جدیدی را در بازار کار و حتی در بین مردم ایجاد می کند. در این مقاله دو شغل را بررسی خواهیم کرد که یکی تقریباً یک شغل قدیمی است و دیگری شغل جدیدی است که اخیراً در بازار کار بسیار داغ شده است. اگر به یک وب سایت یا حتی یک وب سایت کاری نگاه کنید ، با دو اصطلاح روبرو خواهید شد: خالق محتوا و نویسنده مطالب. اکنون می خواهیم تفاوت بین نویسندگان و متخصصان تولید محتوا را بررسی کنیم ؛ با گرم شدن بازار بازاریابی دیجیتال ، این دو کار اخیراً اهمیت بیشتری پیدا کرده اند.

قیمت گذاری می تواند یک کار دشوار و چالش برانگیز باشد. از آن گریزی نیست. سرانجام ، همه ما باید قیمت محصولات و خدمات خود را تعیین کنیم. بنابراین سوال این است که چگونه می توانیم این کار را به بهترین شکل انجام دهیم؟ پاسخ احتمالاً برای شما روشن است: ما باید وضعیت بازار ، مشتریان و رقبا را به درستی ارزیابی کنیم ، هزینه های خود را بدانیم و بر اساس این اطلاعات تصمیم بگیریم. هیچ فرمول جادویی وجود ندارد که از آن پیروی کنید. بنابراین تنها راه رسیدن به قیمت های ایده آل این است که کمی وقت بگذارید و با قیمت گذاری خود بازی کنید. برای کمک به ما ، در این مقاله ، می خواهیم 10 استراتژی برای قیمت گذاری کالاها و خدمات را بر اساس تحقیقات علمی با شما به اشتراک بگذاریم. توجه داشته باشید که این استراتژی ها بارها و بارها اثربخشی خود را به اثبات رسانده اند و بدون شک می توانند بر فروش شما تأثیر بگذارند. امیدوارم از خواندن این مقاله لذت ببرید.

امروز ما می خواهیم در مورد افرادی صحبت کنیم که به اصطلاح "خود ، ارباب خودشان هستند". این نوع کار را فریلنسر می نامند. فریلنسرها معمولاً وقتی بخواهند کار می کنند که خوب است. با این حال ، خود اشتغالی همیشه اینگونه نیست و مشکلات خاص خود را دارد.

در دنیای امروز ، بازاریابی دیجیتال به یکی از مهمترین شاخه های بازاریابی تبدیل شده و اهمیت آن روز به روز بیشتر می شود. در نتیجه ، می بینیم که با گذشت زمان ، اصطلاحات و اصطلاحات تخصصی بسیاری ظهور کرده و در متن آن استفاده می شود. ممکن است با عبارتی مانند بازاریابی درونی یا PPC روبرو شده باشید و ایده ای از معنای آن نداشته باشید. نترس. هیچ یک از این اصطلاحات به اندازه نام آنها پیچیده نیست. فقط کمی وقت بگذارید و کمی در مورد هر یک از این اصطلاحات بازاریابی دیجیتال بخوانید.

تجربه نشان داده است که بیشتر ما در وهله اول ، هیچ تصرفی نداریم ، جز ظاهر آن شخص. بیایید مثالی دیگر بزنیم: قبلاً به شما گفته شده است كه باید با آقای كریمی كه متخصص مغز و اعصاب است ، 45 ساله است و با اتومبیل BMW سری 5 سفر می كند ، صحبت كنید ، به نظر شما این شخص چگونه است؟ امیدوارید با چه شخصی آشنا شوید؟ آیا ممکن است ظاهر آنها باعث شود شما فکر کنید که آنها در مورد کار و موقعیت اجتماعی خود به شما دروغ گفته اند؟

ما اخیراً درمورد دعوت به عمل صحبت کردیم و دریافتیم که دعوت به عمل ابزار اصلی دسترسی افراد به یک صفحه در اینترنت است. ما در مورد اهمیت آن صحبت کردیم و به نقش عواملی مانند رنگ ، اندازه ، متن و ... اشاره کردیم. در آنها. درک اهمیت فراخوان اقدام بسیار ساده است ، اگر از کاربران بخواهید کاری انجام ندهند ، آنها این کار را نمی کنند. به سادگی! اما مشکل اصلی این است که بسیاری از انواع دعوت به عمل به درستی کار نمی کنند. انواع تماس برای اقدام مانند "بارگیری" یا "ثبت نام" دیگر توجه کاربران را جلب نمی کند. کاربران به اندازه CTA سایت هایی دیده اند که دیگر نمی خواهند کلیک کنند. فراخوان به اقدام عادی و استاندارد هیچ کس را جذب نخواهد کرد. اگر دکمه ها را در جای اشتباه قرار دهید ، کاربران عصبانی می شوند. هیچ کس خشخاش هایی را که در وسط صفحه ظاهر می شوند دوست ندارد. معمولاً ناامیدکننده است که کاربران از شما بخواهند چیزی را خریداری کنند در حالی که هنوز چیزی را به درستی از آن آگاه نیستند. از طرف دیگر ، هیچ چیز بدون CTA به ویژه در فروش کار نمی کند. خوب چه کار کنیم؟ خوشبختانه هنوز راه حل هایی برای حل این مشکل وجود دارد. در این مقاله سعی شده است شما را با موفق ترین انواع دعوت به عمل آشنا کنیم ، تا به شما بگوییم که چگونه هر یک از این انواع دعوت به عمل باعث می شود مخاطب شما تیک تیک بخورد. با ما بمان! انواع فراخوان عمل: بدون ریسک یکی از بهترین راه ها برای جلب توجه مخاطبان ، ارائه خدمات رایگان بصورت موقتی و بدون نیاز به ریسک و زمان است. خود را به جای کاربر قرار دهید! وقتی برای اولین بار به یک وب سایت مراجعه می کنید ، آماده ثبت نام یا پرداخت هستید؟ اگر پاسخ منفی باشد ، مانند اکثر افراد در اولین بازدید مشتری مشتری سایتی نخواهید شد. البته این رفتار کاملا طبیعی است. قبل از مطالعه بیشتر ، بیایید نگاهی به شکل زیر بیندازیم. نمودار زیر در واقع نقشه سفر مشتری را نشان می دهد: اکثر مردم به مدت طولانی نیاز دارند تا حتی درک کنند. افراد معمولاً قبل از تصمیم نهایی باید مشکل خود را شناسایی کرده و حتی محصولات را آزمایش کنند. در بیشتر موارد ، این تحولات بلافاصله اتفاق نمی افتد. واقعیت این است که مردم به طور کلی به کالاها و وسایل خود نیازی ندارند و نه می خواهند هزینه آنها را پرداخت کنند! ارائه امکان استفاده آزمایشی از محصول باید باعث شود کاربران فکر کنند بدون محصول یا خدمات شما در دردسر بزرگی به سر می برند و برای خلاص شدن از این مشکل مجبور به پرداخت هزینه به شما می شوند. به آنها بگویید که استفاده از محصول یا خدمات شما آنها را سریعتر ، کارآمدتر ، مفیدتر و بهتر می کند. به زبان ساده ، شما باید درک کنید که آنها مجبور به خرید محصول یا خدمات شما هستند. به عنوان مثال ، این فراخوان را در وب سایت Divar که یکی از محبوب ترین سایت های ایرانی است ، در نظر بگیرید: مشکل ساده است: ارسال به دیوار رایگان است. استفاده از ویژگی های زیر ممکن است نیاز به پرداخت داشته باشد. قابلیت امتحان رایگان یک محصول یا خدمات برای سایتهایی مفید است که کاربر کاملاً از آنها بی اطلاع است. اگر بتوانید گره کار کاربر را در این دوره آزمایشی رایگان باز کنید ، می توانید انتظار داشته باشید که کاربران زیادی به شما مراجعه کنند. مردم دوست دارند قبل از خرید همه چیز را امتحان کنند. وی در هایپرمارکت ها افرادی را دیده است که در مقابل دکه ها صف می کشند تا میان وعده های رایگان را امتحان کنند. آنها مطمئناً در ابتدا تمایلی به خرید ندارند اما پس از امتحان غذا احتمالاً نظرشان تغییر خواهد کرد. نگاهی به CTA بیندازید: آیا می دانید چگونه بر دو موضوع "بدون خطر" و "عدم نیاز به کارت اعتباری" تأکید شده است؟ اگر می خواهید هرچه بیشتر کاربر جذب کنید ، تأکید بر این دو موضوع است. مردم دوست ندارند اطلاعات بانکی یا کارت اعتباری آنها بدون دلیل در دسترس هر کسی باشد. حتی اگر قرار نباشد پرداخت کنند. این روش بیش از تماس های معمولی توانایی جذب کاربر را دارد. گفته می شود این اختلاف بین 2 تا 10 درصد است. بسیاری از شرکت ها در حال انجام این کار هستند. مرحله بعدی جلب توجه مردم به خرید محصول یا خدمات شما است. این کار به راحتی با یک فراخوان دیگر قابل انجام است. یکی از بهترین راه ها برای انجام این کار ارائه چرخه کامل خدمات به مشتری است و پس از اتمام کار ، از آنها بخواهید هزینه خدمات دیگر را پرداخت کنند. روش دیگر ارائه این خدمات برای مدت زمان محدود است. کاربران را با CTA بدون ریسک وارد کنید و در آخر با یک تماس خوب طراحی شده آنها را به خرید محصول یا خدمات خود دعوت کنید. انواع فراخوان عمل: بالانویس‌های دائمی (Header) این نوع دعوت به عمل انگیزه دیگری برای ثبت نام یا خرید افراد است. اگر هنوز با این نوع تماس آشنا نیستید ، این مثال را در نظر بگیرید. از این سربرگ می توان به خوبی برای جمع آوری آدرس های ایمیل و افزایش فروش استفاده کرد: این فراخوانها می توانند برای همیشه در بالای صفحه قرار بگیرند یا در صورت لزوم در یک زمان خاص یا بعد از یک کار خاص ، در یک پنجره بازشو ظاهر شوند. این اطمینان می دهد که شما CTA های خود را مطابق با نیاز کاربر سفارشی می کنید ، زیرا پس از کلیک روی پیوند می توانید پیوندی را که تماس گیرنده پیدا می کند ، تعیین کنید. تماس به اعمالی که در بالای صفحه ثابت هستند و هنگام پیمایش به بالا و پایین نمی روند ، این مزیت را دارند که همیشه قابل مشاهده هستند و افراد پس از خواندن متن ، حتماً به این نوع فراخوان ها نگاه می کنند. یکی از بهترین ابزارهای رایگان که به شما امکان می دهد این بنرها را ایجاد کنید ، وب سایت Hello Bar است. برای شروع به آدرس وب سایت و حساب Google خود نیاز دارید.اگر از وردپرس استفاده می کنید می توانید از افزونه Hello Bar آماده نیز استفاده کنید. اگر امکاناتی برای توسعه سایت ندارید ، Hello Bar خود به شما کمک می کند. شما حتی می توانید اهداف خود را به Hello Bar بگویید تا بهترین عملکرد متناسب با آنها را کسب کنید (شکل زیر را ببینید). می توانید پیام و پیوند مقصد خود را اضافه کنید ، رنگ و اندازه دکمه ها را انتخاب کرده و زمان نمایش CTA را مشخص کنید. این میزان انعطاف پذیری تمام نیازهای شما در این زمینه را برآورده می کند و می توان این نوع دعوت به عمل را نوع دوم CTA نامید که واقعاً کارساز است. انواع فراخوان عمل: پاپ‌‌آپ‌های زمان خروج این نوع تماس برای اقدام در جذب کاربرانی که وب سایت شما را ترک می کنند مفید است. تجربه نشان داده است که درصد کاربران از دست رفته در وبلاگها بسیار بیشتر از انواع دیگر سایتها مانند وب سایتهای فروش است. شکی نیست افرادی که برای اولین بار از وبلاگ شما بازدید می کنند چیزی در مورد شما و محتوای شما نمی دانند. در نتیجه ، احتمال فرار آنها بیشتر است. خوب چه کار کنیم؟ چگونه می توان این افراد را حفظ کرد؟ این مخاطبان غالباً به تماس های پایین صفحه یا پایین متن توجه نمی کنند ، اما در هنگام خروج ، پنجره های بازشو در این موارد عالی هستند. این مثال را در نظر بگیرید. امروزه بسیاری از وب سایت ها و شرکت ها از این روش استفاده می کنند. پیام این فراخوانها برای اقدام معمولاً چیزی شبیه "کجا اینقدر عجله داری؟" یا "صبر کنید ، من کارت دارم!" این است. این درخواست برای اقدام هنگامی که کاربر پس از مطالعه مقاله در پایین صفحه قرار دارد و قصد بستن صفحه از مرورگر خود را دارد ، فعال می شود. این پنجره به محض حرکت نشانگر ماوس به دکمه ضربدر فعال می شود. خوبی این روش این است که اولاً در هنگام کار کاربر مزاحمتی ایجاد نکنید و ثانیا بدترین اتفاقی که می تواند بیفتد این است که فرد پنجره را ببندد. به هر حال می خواستم پنجره را ببندم! شما چیزی را از دست نداده اید ، اما حداقل این فرصت آخرین لحظه را به شما می دهد. اگر می خواهید درباره پنجره های بازشو و ویژگی های آنها بیشتر بخوانید ، مقاله "پنجره بازشو چیست؟" را از دست ندهید. طبق مطالعه اخیر ، این CTA ها حدود 35٪ افرادی را که می خواهند وب سایت را ترک کنند ، جذب می کنند. درصد قابل توجه است ، درست است؟ خوشبختانه Hello Bar به ما امکان ایجاد این نوع تماس ها را نیز می دهد. ابتدا هدف خود را که می تواند ارائه تخفیف ، اتصال یا جمع آوری ایمیل از کاربران باشد ، شناسایی کرده و سپس به جزئیات بیشتری بپردازید. سپس نوع پنجره را از Bar به Page Acquisition تغییر دهید (شکل زیر را ببینید).مرحله آخر انتخاب رنگها و عناصری مانند زمان نمایش خواهد بود. همچنین می توانید از عکس و فیلم استفاده کنید ، چه چیزی بهتر از این می خواهید؟ این نوع CTA یکی از قدرتمندترین روش های تبدیل کاربر به مشتری است و ابزار اجرای این نوع Call To Action کاملا رایگان است. این نوع تماس به عمل پاسخ می دهد زیرا توجه کاربر را در زمان مناسب جلب می کند و در ازای ارزش پیشنهادی به اطلاعات زیادی احتیاج ندارد. اگر به فکر جذب مخاطب و سرنخ های فروش بیشتری هستید ، همین امروز از این ابزارها استفاده کنید! سخن نهایی در این مقاله و مقاله قبلی در مورد Call to Action ، متوجه شدیم که استفاده صحیح از Call to Action بهترین راه برای افزایش نرخ تبدیل در سایت شماست. بازاریابی محتوا بدون CTA کاملاً بی معنی و بی فایده است زیرا نمی تواند منجر به فروش لازم شود. اگر نتوانید کاربران را به مشتری تبدیل کنید ، ترافیک فعالیت شما تقریباً بی فایده خواهد بود. هنگامی که امکان تبدیل کاربران به مشتری وجود ندارد ، هدف از افزایش بازدید سایت چیست؟ با این حال ، اصلی ترین مشکلی که اکثر دکمه های فراخوان از آن رنج می برند آزار دهنده بودن یا وحشتناک بودن آنها است. هیچ کس دوست ندارد به محض ورود به صفحه ای با تبلیغات و پنجره های بازشو زیادی روبرو شود! چنین راه حلی هرگز شخصی را که برای اولین بار وارد سایت شما می شود به مشتری تبدیل نمی کند. بنابراین وقتی دکمه تماس برای اقدام خوب کار نمی کند چه باید کرد؟ شما باید رد پای شرکتهای پیشرو در تجارت خود قرار دهید تا بفهمید چه نوع تماس عملی برای تجارت شما مفید است. در این مقاله ، شما را با سه نوع تماس برای اقدام در دسترس آشنا می كنیم: تماس بدون عمل بدون خطر ، دعوت به عمل در هدر سایت و دعوت به عمل در هنگام خروج. برای شروع می توانید یکی از این 3 نوع فراخوان را در سایت خود پیاده سازی کنید. به عنوان مثال ، ابتدا از یک تماس بدون خطر استفاده کنید و به کاربران خود اجازه دهید خدمات شما را به صورت رایگان امتحان کنند. به شما این امکان را می دهد که سرنخ های جدید و کاربران سریعتر از محصولات شما استفاده کنند و مشتری شوند. اگر مدتی است که خدمات خود را به صورت رایگان در اختیار کاربران قرار می دهید ، حتماً در پایان این دوره آزمایشی رایگان فراخوانی خوبی را به آنها نشان دهید تا کاربر بتواند برنامه های پولی خود را بهتر و راحت تر هدف قرار دهد. همچنین می توانید از فراخوان مداوم در بالای صفحه برای جمع آوری ایمیل از کاربران استفاده کنید. در آخر ، باید بگوییم که از پنجره های بازشو زمان خروج استفاده می کنیم. این پنجره های بازشو آخرین تلاش برای تبدیل مشتری است و بهتر است بدانید که آنها نرخ تبدیل خوبی را برای شما به ارمغان می آورند. همانطور که در ابتدای این مقاله اشاره کردیم ، این 3 نوع دعوت به عمل بهترین نوع فراخوان هستند که بالاترین نرخ تبدیل را به شما ارائه می دهند. من پیشنهاد می کنم امروز از این دکمه های دعوت به عمل در وب سایت خود استفاده کنید.اگر نمی دانید چطور این کار را انجام دهید ، وب سایت Hello Bar یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که به شما امکان می دهد دو نوع Call to Action دوم و سوم ایجاد کنید. آیا پیشنهاد دیگری دارید؟ ما را از نظرات و تجربیات خود محروم نکنید!